سعر الجملة… كيف يحقق سعر الجملة أرباح اضافية بجانب الأرباح المبيعية!

 سعر الجملة هو السعر الذي يدفعه بائع التجزئة لتاجر الجملة عند شراء منتج.

ونظرًا لأن تجار الجملة يشترون المنتجات من المصنعين بكميات كبيرة، فإن معدل الربح يكون أقل من معدل ربح تجار التجزئة، ويقوم تجار الجملة بتعويض الأرباح عن طريق بيع كميات أكبر من منتجاتهم.

بالنسبة لأي تاجر جملة جاد بشأن أعماله، فإن الحصول على سعر الجملة الصحيح أمر لابد منه، ومن خلال القيام بذلك يمكنهم كسب المزيد من المال عن طريق بيع نفس العدد من المنتجات، نظرًا لأن بيع المنتجات بكميات كبيرة هو جوهر نموذج العمل ، فإن هذا دائمًا يمثل أولوية قصوى.

 ويمكن أن تختلف استراتيجية التسعير التي يستخدمها تجار الجملة بشكل كبير من صناعة إلى أخرى، ففي بعض الحالات  يمكن استخدام شيء بسيط مثل نسبة مئوية ثابتة وهذا هو الحال عادةً في المنتجات الشائعة حيث تكون المنافسة أساسًا من حيث الأسعار المنخفضة، وفي حالة المنتجات التي يتم بيعها ليست شائعة، فهذا يخلق منافسة من المشترين على المنتجات التي يتم بيعها ويسمح لتجار الجملة برفع أسعارهم بغض النظر عن وضع السوق الخاص بك،

فإن معرفة المبادئ الأساسية لتسعير الجملة سيسمح لك بتحقيق أقصى استفادة منه، وفيما يلي بعض الاعتبارات التي يجب وضعها في عين الاعتبار عند استخدام طريقة تسعير الجملة:

  •         التكاليف المخفية:

غالبًا ما يتم تجاهل التكاليف المخفية من قبل تجار الجملة عند تحديد سعر الجملة، فهناك العديد من التكاليف المخفية التي تؤثر على السعر الإجمالي للمنتجات و تشمل التكاليف المخفية عناصر مثل العمالة والنقل وأنواع أخرى من التكاليف العامة المباشرة وغير المباشرة.

وأن هذه التكاليف تختلف من صناعة إلى أخرى، إن طبيعة المنتجات ومكان بيعها لها تأثير قوي على التكلفة النهائية؛ لهذا السبب يجب عليك حسابها لكل منتج على حدة  للتأكد من أنك لا تفقد شيئًا، و إن معرفة هذه التكاليف المخفية لمنتجاتك لن يسمح لك فقط بحسابها عند تحديد أسعارك بل سيساعدك أيضًا على خفض التكاليف كلما أمكن ذلك ، ونظرًا لأنها يمكن أن تتراكم بسرعة فإن الفشل في حساب هذه التكاليف بدقة سيؤدي إلى انخفاض هوامش الربح.

  •         تغير الأسعار:

مهما كان السوق الذي تتواجد فيه فإن الأسعار ستغير، قد يكون صحيحًا أن هذا يحدث بشكل أقل تواترًا في بعض الأسواق، ومع ذلك يجب عليك دائمًا التفكير في هذا الأمر عند تسعير منتجاتك.

و ستساعدك مراقبة أسعار منافسيك على تحديد أسعار الجملة الأكثر ملاءمة والأكثر تنافسية،  ففي بعض الحالات سيؤدي الفشل في مراقبة تغيرات السوق عن كثب إلى فقدان أرباح سهلة إذا كانت أسعارك أقل بكثير من أسعار منافسيك، وهناك خط رفيع بين التنافس وخسارة الأرباح،  والبقاء على رأس الأمور سيبقى عملك في الجانب التنافسي والمربح.

مزايا وعيوب أسعار الجملة:

إن معرفة مزايا وعيوب أسعار الجملة سيساعدك على معرفة ما إذا كان تسعير الجملة مناسبًا لعملك أم لا.

  •         هوامش ربح ثابتة

هذه واحدة من أكبر مزايا سعر الجملة، فيتيح وجود هوامش ربح ثابتة لتجار الجملة الحصول على رؤيا أوضح حول مستقبل أعمالهم وكيفية تنميتها وجعلها أكثر ربحية، على الرغم من أن هوامش الربح تتغير بناءً على السوق؛ إلا أن هذا ليس هو الحال بشكل عام، عادةً ما يكون نموذجًا تجاريًا ثابتًا بهوامش ربح ثابتة، حيث تؤدي زيادة الاستثمار إلى المزيد من الأرباح التي يسهل التنبؤ بها وحسابها.

  •         أسعار تنافسية للغاية

أسعار الجملة حساسة للغاية للتغييرات، فيمكن أن يؤدي رفع الأسعار ولو بمقدار بسيط إلى فقدان عميلك، والسبب في ذلك بسيط للغاية وهو حقيقة وجود الكثير من المنتجات المعنية، ويمكن أن تصل أدنى زيادة إلى آلاف الدولارات أو حتى أكثر، اعتمادًا على حجم العمل.

 

نتيجة لذلك ، فإن أسعار الجملة تنافسية للغاية، أن تكون قادرًا على تقليل التكاليف الخاصة بك لزيادة هوامشك حتى بأقل مبلغ يمكن أن يعزز ايراداتك، والجانب السلبي هنا هو أنك ستجد صعوبة بالغة في رفع أسعارك في حالة السلع الأكثر شيوعًا، وإذا قمت بذلك فمن المرجح أن يقوم منافسيك بسد الفجوة وسينتهي بك الأمر بفقدان حصتك في السوق.

 

    سلة التسوق