أسعار السوق…كيف يمكنك تحليل أسعار السوق واكتساب الأرباح؟

إن تحليل أسعار السوق يعد عامل مهم حيث يساعدك في تحديد السعر المناسب لمنتجاتك وخدماتك، ولابد أن تتلاءم استراتيجيات المنتجات والتوزيع والسعر والترويج معًا؛ لتكون استراتيجية تسويقية متكاملة واضحة، ويعد تحليل أسعار السوق أمرًا ضروريًا بحيث يساعدك في تطوير استراتيجية التسعير الخاصة في منتجاتك ومتابعة التغيرات في السوق المستهدف والبيئة التنافسية، ويجب أن تحقق هذه الاستراتيجيات مرونة في التسعير.

وهناك فرق واضح بين تحليل التكلفة وتحليل الأسعار، ويعتبر كل منهما طريقتين مختلفتين لاتخاذ القرارات بشأن القيمة المناسبة للمنتجات أو الخدمات.

وعملية تحليل أسعار السوق تشمل ما يلي:

  •         استجابة سوق المنتج للسعر
  •         تحديد تكلفة المنتج
  •         تحليل المنافسة
  •         تقييم القيود القانونية والأخلاقية

ويجب أن يجيب تحليل أسعار السوق للمنتج على الأسئلة التالية:

  •         ما هو حجم الشراء المحتمل لسوق المنتج؟
  •         ما هي القطاعات الموجودة في سوق المنتجات وما هي استراتيجية السوق المستهدفة التي سيتم       استخدامها؟     
  •         ما مدى حساسية الطلب في قطاعات الاهتمام للتغيرات في السعر؟
  •         ما مدى أهمية العوامل غير السعرية، مثل الميزات والأداء؟
  •         ما هي توقعات المبيعات عند مستويات الأسعار المختلفة؟

والأن دعنا نتحدث عن بعض المصطلحات الواجب فهمها لتساعدك في دراسة أسعار السوق

مرونة التسعير:هي النسبة المئوية للتغير في الكمية المطلوبة عند تغير السعر مقسومة على النسبة المئوية للتغير في السعر

 وتلعب مرونة التسعير دورًا كبيرًا في تحليل أسعار السوق، حيث يتم قياس المرونة للتغيرات في السعر من بعض مستويات الأسعار المحددة وليست بالضرورة ثابتة على نطاق الأسعار قيد النظر.

وتشير الأبحاث الأخيرة  إلى أن الناس سيشترون المزيد من منتجات معينة بأسعار أعلى، وهذا يعني أن الناس يستخدمون السعر كمقياس للجودة لأنهم غير قادرين على تقييم المنتج.

العوامل غير السعرية:قد تكون العوامل المختلفة بالإضافة إلى السعر مهمة في تحليل حالات الشراء، وقد يكون المشترون على استعداد لدفع سعر أعلى للحصول على مزايا أخرى، أو قد يكونوا على استعداد للتنازل عن مزايا معينة مقابل أسعار أقل.

ويمكن تقسيم سعر المنتج الذي يواجه المنافسة إلى مكونين:

  •         سعر السلعة الذي يتأرجح مع تقلبات وتدفقات العرض والطلب
  •         فرق السعر المتميز الذي قد تحققه شركة واحدة أو أكثر بسبب القيم المتصورة للعملاء

 

قد تقلل بعض حالات الشراء من أهمية السعر في عملية اختيار المشتري، وقد يكون سعر المنتج عاملاً بسيطًا عندما يكون المبلغ صغيرًا نسبيًا مقارنة بأهمية حالة الاستخدام.

أيا كان، عليك دراسة أسعار السوق بشكل مفصل لتحقيق أقصى أرباح ممكنة.

 

    سلة التسوق